霍尼韦尔发展战略

多年来，霍尼韦尔更为人所知的是百年工业企业，其在B2B、商业领域的科技成果十分突出。然而，近两年，霍尼韦尔在两净行业异军突起，消费级产品Air Touch系列空气净化器成为名副其实的销量之王，似乎“无心插柳柳成荫”。那么，霍尼韦尔是如何成功跨界打造出一款爆品的?这背后有什么故事?

看好中国的智能家居市场

霍尼韦尔原本是以硬件生产为主的工业制造企业，拥有很多工业领域的黒科技。随着消费领域科技应用的兴起，霍尼韦尔越来越清晰地认识到，科技应以人为本、为人所用。应用于民用领域的技术和产品，未来将带给霍尼韦尔另一个广阔的市场空间。

霍尼韦尔看好中国智能家居市场。截止2015年年底，智能家居行业年产值已达1240亿元，前景广阔。经过10年的产业导入期，智能家居市场出现了明显的增长势头，产业进入发展期。霍尼韦尔在完成市场调研后初步判断，未来五到十年，中国的智能家居行业发展应该极为快速，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平台，也将成为各方力量首先争夺的目标。

然而，目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，市场空白等待开发。据了解，霍尼韦尔在能源、空净水净、安防等方面都是先驱者，雄厚的科研技术积淀已经为搏击市场做好了准备。

2015年5月，Air Touch-S智能空气净化器上市。这是霍尼韦尔从工业、商用领域踏入民生家用领域跨出的重要一步，并标志着霍尼韦尔打开智能家居的新局面。此后，霍尼韦尔接连推出Air Touch- P、Air Touch-X以及升级版本的Air Touch-X2等3种空气净化器型号，以及Aqua Touch 600、Aqua Touch 600S净水器，市场反应很好。

意想不到的是，中国的智能家居市场给霍尼韦尔带来了丰厚的回报。2013年，中国成为霍尼韦尔在美国外最大的市场，现在，中国是霍尼韦尔最重要的增长来源。以霍尼韦尔智能家居的空净和水净业务为例，从2013到2016年，霍尼韦尔智能家居业务平均每年增长近80%。霍尼韦尔Air Touch系列空气净化器，在推出的短短两年时间里，已经成为空净行业里一个经典产品，且长时间在京东上的同类产品销量排行中稳居前五名。

从空净和净水切入智能家居

虽然说霍尼韦尔负责空净和净水的部门被冠以“智能家居”的名称，但是实际上目前为止，这个部门的智能家居产品仅限于空气净化器和净水器。众所周知，智能家居是由平台和很多智能硬件组成的一个系统，如果只有两类产品，还无法成为智能家居的规模。从这点可以看出，长远看，霍尼韦尔对中国智能家居市场有着很好的期许，近期看，霍尼韦尔在智能家居市场做出的行动其实非常谨慎，切入的其实是一个很细小的领域。

选择空气净化器作为切入点，是霍尼韦尔在中国实施“东方服务于东方”战略的体现。有一个很具说服力的例子：在美国，家庭对于温控的需求很高，所以美国的智能家居从温控器开始，而在中国，人们更关心空气污染问题，霍尼韦尔推出了空气净化器，获得了很好的市场反响。在当下的中国，饮用水也是人们十分关注的问题，结合这样的现状，霍尼韦尔又推出了全新的净水器产品——Aqua Touch 600净水器，帮助更多中国家庭获得更优质的饮用水。

而智能这一概念，霍尼韦尔也有自己独到的理解。“智能”不是对高科技的一味追求，不是让生活更复杂，而是让生活更简单、更美好。智能有很多层次。在英文里，“智能”直译是Artificial Intelligence(人工智能)，是智能的最高级别;连接WiFi又是另一种“智能”的层次;而基本的层次，是用户体验。也许有的设备或产品并不具备非常高精尖的技术，但是它却非常“聪明”，因为它充分地考虑了使用者各方面的细节需求，让使用和操作变得很简单。比如，霍尼韦尔的Aqua Touch 600就是个很好的例子，它的滤芯设计、面板指示灯设计、假日模式设计等等，都是出于用户体验的考虑，这里就蕴含了“聪明”的思考，这也是“智能”最基本的出发点。

从对智能的理解能体会到，霍尼韦尔打造的智能产品不是以多么炫酷的技术为追求，而是以更为贴心的产品设计为主旨。曾经有一位霍尼韦尔的设计工程师，他是孩子爸爸。在研发Air Touch空气净化器初期，这位爸爸发现自己的女儿特别好奇这些产品，总是想按这按那。当时这位工程师就在想，我们的产品为何不可以既保障儿童使用的安全性，又能满足孩子探索新事物的好奇心呢?于是研发人员便将这些体验揉进Air Touch空气净化器的设计中，让操作界面非常简洁，一键开启，同时摒弃“童锁”，但机器外壳一旦开启便会立即断电。

霍尼韦尔原来是以硬件生产为主的工业制造企业，现在努力转型为互联工业企业，软件开发能力是霍尼韦尔特别强调的转型基础，也是做智能家居产品时特别强调的能力。霍尼韦尔有22800名研发人员，其中超过一半是软件开发人员，软件开发实力提供了强大的技术支持，帮助霍尼韦尔做出更多以人为本、为人所用的智能家居产品。

扩张智能家居业务线

智能家居浪潮已来。在今年的CES上，有将近1000个品牌或参展商能被归类为“智能家居”，市面上出现许多智能家庭设备和系统供消费者选择。在进入智能家居领域两年之后，霍尼韦尔低调公布该领域业务开始扩张。

霍尼韦尔智能家居业务将结合E&ES(环境与能效解决方案部)及HSF(安防与消防部)在家居领域的智能互联及环境健康产品，旗下将涵盖：智能家居、电工产品及住宅安防业务线。霍尼韦尔正在不断创新和丰富产品线，逐步完善智能家居产品领域的生态系统。

国内外的智能家居市场正处于快速成长期，无论是国内企业还是国外企业，都有茫然与困惑：平台众多、标准不一、产品各式各样，单品虽多，却无法成为一个系统。霍尼韦尔暂时以空净和净水两项智能单品成功切入智能家居市场，然而未来将切入的领域能否复制两净产品的成功，还是未知数。

因为智能家居行业是一个相对较新的领域，所以消费者对它的了解不多，很多人刚刚接触这个概念但是并不明白自己真正的需求。因此，企业最大的挑战是充分了解消费者的需求。霍尼韦尔在这一领域已做出了巨大的努力，并且对这个新市场的前景充满了信心。

在这个市场，每个厂家、每个品牌都有自己的特点，有的擅长娱乐，有的以平台为主。霍尼韦尔坦言自己的优势在于拥有强大的科技实力，在安全、健康领域有很深的经验积累。在中国，安全的空气和水需求迫切，所以霍尼韦尔从空气净化器和净水器开始。但是，霍尼韦尔并不仅仅是在两净这样的单品上具有科技优势，应该看到的是，作为一家领域广泛、拥有多方面科技的公司，霍尼韦尔的野心是智能家居健康整体解决方案，这将成为他们未来主要的细分市场。

智能家居有四个非常重要的要素：设备、平台、软件、服务。这四个点构成霍尼韦尔搏击智能家居市场的优势，而且，霍尼韦尔也正在努力提升这四个要素。